Siemens Model 95, 480 VLT, 800 AMP MCC, avec (38) déconnecte, (5) true et Beverage air 3 portes, 2 portes et Single porte refroidisseurs, Berkel mixer, Doran 4300 S/S Digital Scale, Orion palette Wrapper, perceuse rigide presse, double embout, presse hydraulique 20 ton, de rechange Pièces pour équipement, rayonnages à palettes (22 sections) et bureaux 1. “Je vais me concentrer sur ce qui compte pour vous.” Le processus de vente commence par une exploration. Quels résultats vos clients tentent-ils d`atteindre? Comment mesureront-ils le succès? Sans ce contexte, vous ne pouvez pas les conseiller sur la bonne solution. Malheureusement, les clients trouvent souvent cette phase exploratoire frustrante. Ils investissent du temps et partagent des informations, mais trop souvent, les représentants n`écoutent pas ou ne se concentrent que sur les produits ou services qu`ils veulent vendre. Dans ce type de situation, vous pouvez vous différencier en prenant un intérêt sérieux dans les affaires de votre client et en cherchant à créer de la valeur tout au long du processus de vente. Thompson explique que «90 pour cent du temps, l`organisme d`achat n`est pas clair sur ce dont ils ont besoin. Dès la batte, une équipe de vente peut créer une valeur significative en les aidant à clarifier leurs besoins. Et si leurs résultats souhaités ne sont pas ceux que vous pouvez livrer, vous construisez la crédibilité en leur disant qui peut être en mesure de. Situé dans le parc d`état de terre promise, ce n`est que la deuxième fois cette cabine a été offerte à la vente depuis 1930! Doté de 2 chambres et d`une… Quelle que soit la mission unique de votre entreprise, c`est pourquoi nous parlons quand nous disons «Pitch Your promise Land».

C`est l`objectif final que votre entreprise s`efforce d`atteindre et agit comme un engagement envers vos clients, à la fois actuels et futurs. Il leur permet de savoir ce qu`ils peuvent attendre de votre marque et comment vous pouvez changer leur monde d`une manière qu`aucune autre entreprise similaire promet. Votre terre promise est très étroitement liée à votre USP. En tant que tel, quel que soit l`avenir que vous promettez les clients devraient être uniques à votre entreprise. En d`autres termes, ils ne seront pas en mesure d`atteindre cet objectif sans vous, et ils ne seront pas en mesure d`y arriver avec l`un de vos concurrents. Une terre promise efficace Guide vos équipes de vente sur la façon de vendre, vos équipes marketing sur la façon de positionner, et vos recruteurs sur la façon dont ils parlent de l`entreprise. Il devrait même guider les équipes de produits sur la façon dont ils priorisent les fonctionnalités. Considérez le slogan original de Coca-Cola: Drink Coca-Cola. C`est trop concret et ne produit pas de pensées ou de sentiments imaginatifs. Maintenant, considérez leur slogan actuel: Goûtez le sentiment.

Essentiellement, on nous dit encore de boire du Coca-Cola, mais d`une manière qui est plus fantaisiste et promet à la fois quelque chose de réel et de concret, mais aussi à l`écart et imaginaire. La terre promise est l`étoile du Nord, et tout le monde du développement de produits à la vente et le marketing à la nouvelle, stagiaire universitaire devrait être dirigé dans cette direction au point que, lorsque les amis leur demander ce qu`ils font pour une vie, ils renoncer à leur titre de travail et de répondre avec le but final de votre terre promise.